چرا تامین کنندگان برتر آفریقایی روغن ذرت سفارشی ما را انتخاب می کنند

وقتی با خریداران آفریقایی صحبت می کنم، دوباره و دوباره همان نگرانی ها را می شنوم. آیا روغن ذرت از دسته ای به دسته دیگر ثابت می ماند؟ آیا برچسب با بازار من مطابقت دارد؟ آیا بطری سالم می رسد؟ آیا تامین کننده با حقایق پاسخ خواهد داد، نه کلمات مبهم؟ من این نگرانی ها را درک می کنم. من با خریدارانی کار می‌کنم که به محصولی نیاز دارند که بتوانند با اطمینان بفروشند، نه جعبه غافلگیری. به همین دلیل است که اعتماد به روغن ذرت سفارشی اهمیت زیادی دارد. من از خریداران نمی خواهم که فقط با کلمات به من اعتماد کنند. من از طریق جزئیاتی که آنها می توانند بررسی کنند اعتماد ایجاد می کنم. من با خود محصول شروع می کنم. من درجه روغن، رنگ، بو، اندازه بطری، سبک درپوش و طراحی کارتن را تأیید می کنم. اگر خریدار یک برچسب خصوصی بخواهد، من خط به خط متن را بررسی می کنم. اگر بازار به انگلیسی و فرانسوی در یک بسته نیاز دارد، من طرح‌بندی را تنظیم می‌کنم تا پیام به راحتی خوانده شود. به بسته بندی هم دقت می کنم. بسیاری از خریداران در آفریقا کالاها را در مسیرهای طولانی جابجا می کنند. جاده ها می توانند ناهموار باشند. انبارها ممکن است شلوغ باشند. بنابراین قبل از خروج سفارش از کارخانه، به کارتن‌ها، حفاظت داخلی و استحکام بطری فکر می‌کنم. یک بسته منظم فقط به ظاهر نیست. این کمک می کند تا کالاها به شکل بهتری برسند. من روند را باز نگه می دارم. قبل از تولید انبوه، می توانم نمونه هایی را برای بررسی به اشتراک بگذارم. قبل از بارگیری، می توانم عکس های کالاهای نهایی را به اشتراک بگذارم. قبل از ارسال، دوباره مدارک را بررسی می کنم تا فایل ارسال با جزئیات سفارش مطابقت داشته باشد. این نوع کار ممکن است ساده به نظر برسد. من فکر می کنم دقیقا به همین دلیل است که خریداران به آن اعتماد می کنند. زمانی خریدار از لاگوس به بطری های 1 لیتری روغن ذرت برای یک زنجیره خرده فروشی نیاز داشت. او برچسبی خواست که بتواند به سرعت در قفسه خوانده شود، با متن انگلیسی و فرانسوی. او همچنین کارتن قوی تری می خواست زیرا بخشی از مسیر از طریق حمل و نقل داخلی می گذشت. من طرح برچسب را تنظیم کردم، چاپ را بررسی کردم و از یک طرح بسته بندی مطمئن تر استفاده کردم. اولین بازخورد او درباره یک وعده بزرگ نبود. او به من گفت که بسته تمیز به نظر می رسد و کارکنان فروشگاه می توانند به سرعت آن را قرار دهند. این نوع بازخورد برای من مهم است. خریدار دیگری در آکرا یک برچسب خصوصی برای یک گروه کوچک سوپرمارکت می خواست. نگرانی اصلی او تفاوت دسته بود. او قبلاً محصولات دیگر تامین کنندگان را امتحان کرده بود و تغییرات رنگ و طعم را از یک سفارش به سفارش دیگر مشاهده کرده بود. من مشخصات مواد را ثابت نگه داشتم، همان استاندارد را برای سفارشات تکراری مطابقت دادم و جزئیات دسته را با او به اشتراک گذاشتم. او نیازی به کلمات فانتزی نداشت. او به تامین کننده ای نیاز داشت که به ثبات احترام بگذارد. من فکر می کنم اعتماد از صحبت صادقانه نیز ناشی می شود. اگر خریدار بسته خاصی را بخواهد که ممکن است هزینه را افزایش دهد، من می گویم. اگر ایده برچسب ممکن است به خوبی با جعبه مناسب نباشد، من این را می گویم. اگر یک طرح حمل و نقل نیاز به یک گام طولانی تری دارد، من این را می گویم. من ترجیح می دهم یک معامله سریع را از دست بدهم تا اینکه بعداً مشکلی ایجاد کنم. به نظر من، این روش بهتری برای کار است. برای خریداران آفریقایی، این موضوع حتی بیشتر اهمیت دارد. بسیاری از بازارها به اندازه بسته های انعطاف پذیر نیاز دارند. بسیاری از واردکنندگان برچسب های ساده ای را می خواهند که با مغازه های محلی مطابقت داشته باشد. بسیاری از توزیع کنندگان به اسناد تمیز، عرضه پایدار و ارتباط آسان اهمیت می دهند. من خدمات خود را به آن نیازها نزدیک می کنم. در اینجا چیزی است که من معمولاً برای سفارش‌های روغن ذرت سفارشی روی آن تمرکز می‌کنم: - مشخصات محصول که ثابت می‌ماند - پشتیبانی از برچسب خصوصی برای بازارهای محلی - طراحی بطری و کارتن متناسب با نیازهای حمل‌ونقل - بررسی نمونه قبل از تولید انبوه - بررسی عکس در حین بسته‌بندی - اسناد صادراتی که مطابق با سفارش هستند - ارتباط باز زمانی که یک جزئیات نیاز به تغییر دارد من همچنین دوست دارم از سمت خریدار فکر کنم. اگر من روغن ذرت را برای بازار خرده فروشی وارد می کردم، سه چیز می خواستم. من محصولی می خواهم که در قفسه خوب به نظر برسد. من یک تامین کننده می خواهم که با جزئیات واقعی پاسخ دهد. من می خواهم سفارش بعدی شبیه به آخرین باشد. این همان نوع اعتمادی است که من سعی می کنم هر روز ایجاد کنم. روغن ذرت سفارشی فقط برای پر کردن ظرف نیست. این در مورد تطبیق یک محصول با یک بازار و سپس ثابت نگه داشتن آن مطابقت است. به همین دلیل است که بسیاری از خریداران آفریقایی با عرضه‌کننده‌ای می‌مانند که به بسته‌بندی، برچسب، بار و مراحل بعدی توجه می‌کند. من معتقدم اعتماد از کاری که خریداران می توانند ببینند، بررسی کنند و تکرار کنند رشد می کند.

من اغلب همین شکایت را از خریداران در آفریقا می شنوم: روغن پخت و پز روی کاغذ خوب به نظر می رسد، اما با قفسه، آشپزخانه یا عادت خرید محلی مناسب نیست. برخی فروشگاه ها بسته های کوچکی را می خواهند که سریع حرکت کنند. برخی از عمده فروشان برای استفاده خانوادگی به بطری های بزرگتر نیاز دارند. برخی از خریداران به برچسب تمیز اهمیت می دهند، برخی به استحکام بسته بندی و برخی به طعمی که برای پخت و پز روزانه خوب عمل می کند اهمیت می دهند. من به این جزئیات توجه می کنم زیرا محصولی که نیازهای محلی را از دست می دهد بیش از حد طولانی در انبار می ماند. وقتی روغن ذرت سفارشی را برای نیازهای بازار آفریقا تهیه می کنم، از افرادی که از آن استفاده خواهند کرد شروع می کنم. در بسیاری از خانه ها از روغن ذرت برای سرخ کردن، خورش و غذاهای روزمره استفاده می شود. روغن باید سبک، پایدار و به راحتی پخته شود. بطری باید به راحتی قابل حمل باشد. درپوش باید به خوبی بسته شود. برچسب باید به راحتی قابل خواندن باشد. این نکات کوچک بیش از آنچه بسیاری از فروشندگان انتظار دارند، تصمیم خرید را شکل می دهند. من به اندازه بسته ها هم نگاه می کنم. یک فروشگاه مواد غذایی در آکرا ممکن است بطری های 1 لیتری را برای خرده فروشی های معمولی ترجیح دهد. یک خریدار خدمات غذایی در نایروبی ممکن است ظروف 5 لیتری را برای استفاده در آشپزخانه درخواست کند. یک توزیع کننده در لاگوس ممکن است اندازه های مختلط را بخواهد تا بتواند هم سوپرمارکت ها و هم بازارهای آزاد را ارائه دهد. من دیده‌ام که معاملات زمانی که اندازه بسته با الگوی فروش روزانه خریدار مطابقت داشته باشد سریع‌تر حرکت می‌کنند. بسته بندی نیز به اندازه خود روغن اهمیت دارد. من طرحی را ترجیح می دهم که تمیز، ساده و به راحتی روی قفسه دیده شود. یک بطری قوی در طول حمل و نقل کمک می کند. یک برچسب واضح به مشتریان کمک می کند تا محصول را به سرعت بررسی کنند. مهر و موم مطمئن زمانی که کالا پس از یک سفر طولانی می رسد اعتماد ایجاد می کند. من آموخته ام که یک بسته بندی منظم می تواند به یک محصول کمک کند بدون کلمات بلند برجسته شود. کنترل کیفیت بخشی از هر سفارشی است که من انجام می دهم. رنگ روغن، بو و استاندارد پر کردن را بررسی می کنم. من همچنین دسته تولید را شفاف نگه می دارم تا خریداران بتوانند آنچه را که دریافت می کنند را پیگیری کنند. یکی از مشتریان در غرب آفریقا به من گفت که سوپرمارکت های زنجیره ای او مجبور به جایگزینی یک تامین کننده شدند زیرا شکل بطری به راحتی در حین تحویل شکسته شد. پس از تنظیم بسته بندی، میزان ضرر کاهش یافت و سفارش تکرار برگشت. این نوع درس با من می ماند. من همچنین عادات بازار محلی را در ذهن دارم. برخی از خریداران بسته های خانوادگی را برای آشپزی خانگی می خواهند. برخی بطری های کوچکتر را برای قفسه های فروشگاه ها در نزدیکی ایستگاه های اتوبوس و بازارهای خیابانی می خواهند. برخی می خواهند برچسبی با پشتیبانی زبان محلی یا طرحی که برای مشتری آشنا باشد. من با اینها به عنوان درخواست اضافی برخورد نمی کنم. من با آنها به عنوان بخشی از محصول رفتار می کنم. دیدگاه من ساده است: روغن ذرت برای بازار آفریقا باید بیشتر از پر کردن یک بطری انجام دهد. باید با روش خرید، آشپزی، ذخیره و فروش مردم مطابقت داشته باشد. وقتی روغن، بسته بندی و نیاز بازار را مطابقت می دهم، فروش محصول راحت تر و استفاده آسان تر احساس می شود. این استانداردی است که وقتی روی هر سفارش سفارشی کار می کنم رعایت می کنم.

من می دانم زمانی که محموله روی کاغذ خوب به نظر می رسد اما در استفاده مشکل ایجاد می کند، تامین روغن ذرت چقدر خسته کننده است. خریدار ممکن است با روغن کدر، رنگ ناهموار، پایداری ضعیف قفسه یا بسته بندی که در حین حمل و نقل نشت می کند، مواجه شود. یک کارخانه ممکن است منتظر یک شارژ مجدد بماند و سپس با دسته‌ای برخورد کند که با دسته قبلی مطابقت ندارد. یک تیم تجاری ممکن است زمان زیادی را صرف پرسیدن سؤالات یکسان کند: مقدار اسید چقدر است؟ آیا بو تمیز است؟ آیا تامین کننده می تواند همان مشخصات را در ماه آینده حفظ کند؟ من با این فشار کار می کنم. تمرکز من بر کیفیت ثابت، ارتباط واضح و مدیریت ساده است. وقتی روغن ذرت را عرضه می کنم، آن را به عنوان یک فروش یکباره در نظر نمی گیرم. من آن را به‌عنوان فرآیندی در نظر می‌گیرم که باید با استفاده، خط تولید و بازار خریدار مطابقت داشته باشد. آنچه به آن توجه می کنم با جزئیات اساسی که در استفاده روزانه اهمیت دارد شروع می کنم: - رنگ - بو - شفافیت - ارزش اسیدی - سطح رطوبت - انتخاب بسته بندی - روش بارگیری - برنامه تحویل این نکات ساده به نظر می رسند. آنها نقاطی هستند که تصمیم می گیرند که آیا روغن در استفاده از مواد غذایی، مخلوط کردن یا پردازش بیشتر کارایی خوبی دارد. خریدار به زبان فانتزی نیاز ندارد. یک خریدار به یک محصول تمیز، یک مشخصات پایدار و یک تامین کننده نیاز دارد که در صورت مطرح شدن سوال، سریع پاسخ دهد. چگونه ریسک را برای خریداران کاهش می‌دهم، این فرآیند را از ابتدا روشن نگه می‌دارم. اگر خریدار نیاز به عرضه روغن ذرت با درجه غذایی داشته باشد، من در مورد استفاده نهایی، مشخصات هدف، اندازه سفارش و نیاز بسته‌بندی می‌پرسم. برخی از خریداران مخازن فله می خواهند. برخی به طبل نیاز دارند. برخی به IBC نیاز دارند. تعداد کمی نیاز به پشتیبانی از برچسب خصوصی دارند. هر مورد تنظیمات متفاوتی را می خواهد. من همچنین نمونه ها و برگه های مشخصات را به راحتی بررسی می کنم. این باعث صرفه جویی در وقت هر دو طرف می شود. خریدار می تواند بدون حدس زدن روغن را با استفاده از هدف مقایسه کند. وقتی سفارشی را انجام می‌دهم، به سه چیز اهمیت می‌دهم: - مشخصات باید ثابت بماند - بسته‌بندی باید با مسیر مطابقت داشته باشد - اسناد باید واضح باشند که ممکن است اساسی به نظر برسد. این بخشی است که بسیاری از خریداران بیشترین ارزش را دارند. یک مثال کوچک از کار واقعی من زمانی با خریداری کار کردم که به روغن ذرت برای یک گیاه غذایی با اندازه متوسط ​​نیاز داشت. موضوع اصلی آنها قیمت نبود. مسئله آنها تغییر بود. یک دسته از منبع گذشته با بوی متفاوت و ظاهری تیره تر وارد شد و بر بررسی های داخلی آنها تأثیر گذاشت. من کاربرد هدف، روش بسته بندی و آخرین مشخصات پذیرفته شده را پرسیدم. پس از آن، مقدار زیادی روغن را با دقت بیشتری مطابقت دادم، طرح پر کردن را بررسی کردم و جزئیات محموله را قبل از بارگیری باز نگه داشتم. خریدار وعده طولانی نمی خواست. آنها می خواستند دسته بعدی احساس آشنایی داشته باشند. هدفم همین بود. نتیجه ساده بود. تیم آنها زمان کمتری را صرف بررسی خطاهای کوچک کردند و مرحله دریافت آسانتر شد. چنین نتیجه ای بیش از یک ادعای بزرگ اهمیت دارد. چگونه خط عرضه را صاف نگه می دارم سعی می کنم دنبال کردن هر مرحله را آسان کنم: - استفاده را تأیید کنید - مشخصات هدف را بررسی کنید - با قالب بسته بندی مطابقت دهید - برنامه حمل و نقل را بررسی کنید - به روز رسانی ها را واضح نگه دارید - مشکلات را قبل از بارگیری حل کنید این به خوبی کار می کند زیرا خریداران روغن ذرت اغلب به عرضه مجدد اهمیت می دهند. یک محموله می تواند عبور کند. یک محموله مکرر هنوز باید بگذرد. من همچنین هنگام صحبت با خریداران، عبارت را ساده نگه می دارم. بدون نقاط پنهان بدون صدای اضافی اگر جزئیاتی ممکن است روی سفارش تأثیر بگذارد، زودتر به آن اشاره می کنم. اگر زمان تحویل تغییر کند، زودتر می گویم. اگر یک نوع بسته ممکن است هزینه جابجایی را افزایش دهد، آن را زودتر توضیح می دهم. این عادت دردسر را نجات می دهد. چرا خریداران برمی گردند به نظر من، خریداران به یک دلیل اصلی به تامین کننده باز می گردند: استرس کمتری می خواهند. آنها نمی خواهند به دنبال بروز رسانی باشند. آنها با هر سفارش مشکل جدیدی نمی خواهند. آنها نمی خواهند حدس بزنند که آیا لات بعدی با آخرین لات مطابقت دارد یا خیر. زمانی که عرضه روغن ذرت ثابت باشد، خریدار می تواند بر تولید، فروش یا برنامه ریزی واردات تمرکز کند. این ارزش واقعی یک شریک تامین خوب است. من سعی می‌کنم با عملی نگه داشتن کارم از آن حمایت کنم: - تمرکز محصول ثابت - کنترل مشخصات واضح - انتخاب بسته‌بندی انعطاف‌پذیر - ارتباط باز - پیگیری حمل و نقل مناسب اگر خریدار به روغن ذرت برای استفاده غذایی، ترکیب کردن یا عرضه تجاری نیاز دارد، ترجیح می‌دهم با حقایق شروع کنم و از آنجا بسازم. این روش ساده است و معمولاً به خوبی کار می کند. اگر به دنبال عرضه روغن ذرت هستید که مدیریت آن آسان باشد، ترجیح می‌دهم در مورد استفاده هدف، نیاز بسته‌بندی و برنامه سفارش شما صحبت کنم تا اینکه حرف‌های توخالی به شما بدهم. یک مسابقه خوب با جزئیات واضح شروع می شود. از آنجا، فرآیند عرضه بسیار آسان تر می شود.

من اغلب همین نکته دردناک را از توزیع‌کنندگان آفریقایی می‌شنوم: بازار به دنبال عرضه روغن ذرت ثابت، تمیز و آسان برای جابه‌جایی است، در حالی که بخش تجاری به بسته‌بندی ساده، قیمت‌گذاری واضح و تاخیر کمتری نیاز دارد. زمانی که انبار دیر به دست می‌رسد، زمانی که بطری‌ها نشت می‌کنند، یا زمانی که برچسب‌ها با عادات خریداران محلی مطابقت ندارد، فروش به سرعت کاهش می‌یابد. من این شکاف را یک مشکل عرضه و در عین حال مشکل فروش می دانم. رویکرد من با تناسب محصول شروع می شود. من به اندازه بسته‌بندی، شکل بطری و استحکام کارتن توجه زیادی دارم، زیرا ممکن است یک بازار با بطری‌های خرده‌فروشی 1 لیتری فروش بهتری داشته باشد، در حالی که بازار دیگری ممکن است برای خریداران خدمات غذایی به قوطی‌های 5 لیتری یا طبل‌های 20 لیتری نیاز داشته باشد. توزیع‌کننده‌ای در لاگوس به من گفت که مغازه‌های کوچک بطری‌های سبک و با قابلیت حمل آسان درخواست می‌کنند، در حالی که رستوران‌ها بیشتر به بسته‌های فله‌ای اهمیت می‌دهند که می‌توانند با خیال راحت در انبار قرار گیرند. این نوع جزئیات بیشتر از تبلیغات فانتزی اهمیت دارد. این نوعی از جزئیات است که دستورات تکراری را در حرکت نگه می دارد. من همچنین روی ثبات عرضه تمرکز می کنم. توزیع‌کنندگان آفریقایی به شریکی نیاز دارند که بتواند کیفیت را از دسته‌ای به دسته‌ای دیگر، با روغن ذرت درجه‌بندی غذایی، مشخصات واضح و اسناد ساده برای گمرک و بررسی‌های خریدار، ثابت نگه دارد. من فرآیندی را ترجیح می دهم که دنبال کردن آن آسان باشد: درجه روغن را تأیید کنید، بسته بندی را مطابقت دهید، متن برچسب را بررسی کنید، طرح بارگیری را بررسی کنید، سپس وضعیت حمل و نقل را پیگیری کنید. وقتی هر مرحله واضح باشد، می توانم با اطمینان با مشتریان صحبت کنم و رفت و آمدهای اضافی را کاهش دهم. این باعث صرفه جویی در زمان برای هر دو طرف می شود. عادات بازار محلی فروش را نیز شکل می دهد. در آکرا، خریدارانی را دیده ام که برای بسته های اندازه خانواده درخواست می کنند، زیرا استفاده خانگی رایج است. در نایروبی، برخی از مشتریان بسته‌بندی می‌خواهند که در قفسه‌های تجاری مدرن ظاهری مرتب داشته باشد. در غرب آفریقا، بسیاری از توزیع‌کنندگان به دوام کارتن نیز اهمیت می‌دهند، زیرا حمل و نقل در جاده‌ها ممکن است سخت باشد. من به اینها به عنوان نکات کوچک نگاه نمی کنم. من با آنها به عنوان بخشی از خود محصول رفتار می کنم. یک محلول خوب روغن ذرت باید با بازار مطابقت داشته باشد، نه اینکه بازار را مجبور به تنظیم کند. من دوست دارم روند خرید را عملی نگه دارم. جزئیات محصول را زود به اشتراک می‌گذارم، اندازه سفارش را قبل از تولید تأیید می‌کنم، و بررسی برچسب و لیست بسته‌بندی را آسان می‌کنم. من همچنین به پشتیبانی پس از فروش توجه می کنم، زیرا ممکن است زمانی که خریدار در مورد ماندگاری، ذخیره سازی یا بارگیری ظروف می پرسد، یک توزیع کننده به پاسخ سریع نیاز داشته باشد. دیدگاه من ساده است: وقتی تامین کننده به وضوح صحبت می کند و توزیع کننده می تواند با استرس کمتری برنامه ریزی کند، کل زنجیره بهتر کار می کند. اگر بخواهم بهترین راه حل روغن ذرت را برای توزیع کنندگان آفریقایی در یک خط توصیف کنم، آن را ترکیبی از عرضه پایدار، بسته بندی مناسب بازار و ارتباطات شفاف می نامم. این ترکیب به من کمک می کند تا با خریداران اعتماد کنم، کانال های خرده فروشی و عمده فروشی را ارائه دهم و سفارشات را با اصطکاک کمتری حرکت دهم.

من می دانم وقتی برنامه سفارش شما دیگر با فروش شما سازگار نیست چه احساسی دارد. یک هفته، تیم آشپزخانه شما از یک منبع ثابت روغن ذرت استفاده می کند. هفته بعد، یک مشتری جدید، یک سفارش خرده فروشی بزرگتر، یا یک فصل شلوغ، تصویر را تغییر می دهد. اگر من شما را در یک الگوی خرید ثابت قفل کنم، ممکن است در نهایت با سهام بیش از حد، سهام بسیار کم، یا پول نقد در جایی که به آن نیاز دارید در جای دیگری بسته شوید. به همین دلیل است که من روی سفارشات روغن ذرت انعطاف پذیر تمرکز می کنم. من روند را ساده نگه می دارم. من به تقاضای فعلی شما نگاه می کنم. من نیازهای اندازه بسته شما را بررسی می کنم. من حجم سفارش شما را با فضای ذخیره سازی شما مطابقت می دهم. من زمان‌بندی ارسال را تنظیم می‌کنم تا مدیریت عرضه شما راحت‌تر باشد. من این مشکل را خیلی جاها دیده ام. هنگامی که فروش محصولات سرخ شده افزایش می یابد، ممکن است یک تولید کننده اسنک به روغن ذرت بیشتری نیاز داشته باشد. یک تامین کننده خدمات غذایی ممکن است به سفارشات تکراری کوچکتری نیاز داشته باشد زیرا فضای ذخیره سازی محدود است. ممکن است یک توزیع کننده به اندازه های مختلف سفارش نیاز داشته باشد زیرا مشتریان مختلف به روش های مختلف خرید می کنند. نیاز همیشه یکسان نیست. وظیفه من این است که عرضه را متناسب با تجارت انجام دهم، نه برعکس. من معمولاً به این شکل کمک می‌کنم: - اندازه‌های سفارشی را ارائه می‌دهم که می‌توانند با مراحل مختلف رشد مطابقت داشته باشند - به شما کمک می‌کنم خریدهای تکراری را براساس الگوی استفاده خود برنامه‌ریزی کنید - وقتی حجم شما افزایش می‌یابد از خرید انبوه حمایت می‌کنم - زمانی که پیش‌بینی شما تغییر می‌کند ارتباط مستقیم را حفظ می‌کنم - فضایی را برای بسته‌بندی، برچسب‌گذاری و نیازهای تحویل شما باز می‌کنم. اگر کسب و کار شما به سرعت در حال رشد است، من به شما کمک می کنم تا عرضه روغن ذرت خود را بدون ایجاد آشفتگی در روند خرید افزایش دهید. من به چیزهای کوچکی که اهمیت دارد نیز توجه می کنم. خریدار ممکن است به تعداد موارد اهمیت دهد. مدیر انبار ممکن است به فضای پالت اهمیت دهد. یک تیم تدارکات ممکن است به سفارش مجدد ساده اهمیت دهد. صاحب برند ممکن است به عرضه پایدار برای اعتماد مشتری اهمیت دهد. من همه اینها را در نظر دارم. به عنوان مثال، من یک بار با یک برند مواد غذایی متوسط ​​کار کردم که با استفاده متوسط ​​ماهانه شروع به کار کرد. سفارشات آنها پس از افزودن یک خط محصول جدید تغییر کرد. به جای اجبار کردن همان برنامه، به آنها کمک کردم تا به الگوی سفارشی انعطاف‌پذیرتر تغییر کنند. تیم آنها سهام را راحت تر مدیریت می کرد و تیم خرید آنها جریان واضح تری داشت. این نوع تغییر مهم است. هنگامی که یک طرح عرضه روغن ذرت خیلی سفت و سخت است، من اغلب سه نقطه دردناک را می بینم: - فشار موجودی - فضای ذخیره سازی هدر رفته - استرس خرید برای تیم وقتی طرح سفارش انعطاف پذیر باشد، روند خرید آرام تر می شود. مشتریان من می‌توانند به جای حدس زدن در مورد تقاضای واقعی برنامه‌ریزی کنند. من همچنین می دانم که اعتماد در تامین مواد غذایی مهم است. من ارتباطاتم را ساده نگه می دارم. من سریع به سوالات پاسخ می دهم. من جزئیات سفارش را برای خواندن آسان می کنم. من به خریداران کمک می کنم تا گزینه های بسته را بدون سردرگمی مقایسه کنند. اگر در حال رشد هستید، می‌خواهم فرآیند سفارش روغن ذرت شما ثابت، کاربردی و آسان باشد. من معتقد نیستم که هر خریدار به تنظیمات یکسانی نیاز دارد. یک برند کوچک منطقه ای، یک آشپزخانه قراردادی، و یک توزیع کننده بزرگتر به یک شکل حرکت نمی کنند. من با آنها متفاوت رفتار می کنم زیرا فشار خرید آنها متفاوت است. این ارزش سفارشات روغن ذرت انعطاف پذیر است. شما یک طرح عرضه دریافت می کنید که می تواند با کسب و کار شما حرکت کند. فشار کمتری روی ذخیره سازی وارد می کنید. هنگام تغییر فروش، فضای بیشتری برای تنظیم خواهید داشت. شما یک فرآیند خرید دریافت می کنید که روز به روز قابل استفاده تر است. اگر کسب و کار شما در حال رشد است و برنامه سفارش فعلی شما فشرده به نظر می رسد، می توانم به شما کمک کنم تا مناسب تری پیدا کنید.

من همین مشکل را از بسیاری از خریداران در سراسر آفریقا می شنوم. آنها روغن ذرت را می خواهند که با عادات آشپزی محلی، فضای قفسه محلی و اهداف برند محلی مطابقت داشته باشد. آنها محصولی را نمی خواهند که روی کاغذ ظاهر خوبی داشته باشد اما در بازار بد کار کند. من اغلب این شکاف را می بینم. یک برند غذایی ممکن است برای خرده فروشی به یک محصول دارای برچسب تمیز نیاز داشته باشد. یک عمده فروش ممکن است به بسته های بزرگ برای هتل ها و خدمات غذا نیاز داشته باشد. یک توزیع کننده ممکن است به یک عرضه و بسته بندی پایدار نیاز داشته باشد که به خوبی سفر کند. یک واردکننده جدید ممکن است بخواهد یک برچسب خصوصی ساده بدون ضایعات اضافی شروع کند. به همین دلیل است که روغن ذرت سفارشی اهمیت دارد. من روی روغن ذرت تمرکز می کنم که با بازار مطابقت دارد، نه فقط با خط کارخانه. من معمولاً با پرسیدن چند سوال مستقیم شروع می کنم: - چه کسی از روغن استفاده می کند - روغن کجا فروخته می شود - چه اندازه بسته بندی مناسب خریدار است - به کدام زبان برچسب بازار نیاز دارد - چه نوع بطری یا جری می تواند حمل و نقل را انجام دهد - آیا خریدار به یک بسته خرده فروشی یا بسته فله یا هر دو نیاز دارد وقتی با خریداران در آفریقا صحبت می کنم، اغلب می شنوم که نیازهای واقعی به این موارد وجود دارد: با برچسب های واضح و حقایق ساده تغذیه. یک تامین کننده رستوران در لاگوس ممکن است بسته های 5 لیتری و 20 لیتری را بخواهد که نگهداری و ریختن آنها آسان باشد. یک شرکت تجاری در آکرا ممکن است به یک برچسب خصوصی نیاز داشته باشد که بتواند در کنار برندهای داخلی و وارداتی قرار گیرد. یک عمده‌فروش در آدیس آبابا ممکن است کارتن‌هایی را بخواهد که به خوبی روی هم چیده شوند و بطری‌هایی که در حین حمل و نقل نشت نکنند. اینها جزئیات کوچکی نیستند. آنها تصمیم می گیرند که روغن به سرعت در قفسه حرکت کند یا در انبار بماند. برای من، روغن ذرت سفارشی به معنای تطبیق محصول با استفاده روزانه مشتری است. من به خود روغن توجه می‌کنم: - رنگ شفاف - طعم ملایم - کیفیت پایدار - فرآیند تولید تمیز - بسته‌بندی که به محافظت از روغن در طول حمل و نقل و ذخیره‌سازی کمک می‌کند، به بخش بازار نیز توجه می‌کنم: - اندازه بطری که با عادات خرید مطابقت دارد - طراحی برچسب که به راحتی قابل خواندن است - نام تجاری که به‌خوبی به یاد می‌آید - سبک بسته‌بندی که به نظر می‌رسد در فروشگاه‌ها تمیز به نظر می‌رسد، تغییر بزرگی برای حمل و نقل ایجاد می‌کند. یک بار خریدار با یک بطری استاندارد 1 لیتری نزد من آمد که ظاهر خوبی داشت، اما دستگیره آن ضعیف بود و درب آن به راحتی باز نمی شد. خود محصول قابل قبول بود. تجربه خرید نبود. ما شکل بطری و سبک درپوش را تغییر دادیم. استفاده از همین روغن در خانه ها و مغازه های کوچک آسان تر شد. این نوع تغییر اغلب بیش از آنچه مردم انتظار دارند اهمیت دارد. من همچنین معتقدم که روند باید روشن بماند. یک سفارش سفارشی خوب معمولاً از یک مسیر ساده پیروی می کند: - نیاز بازار خود را به اشتراک بگذارید - درجه و اندازه بسته بندی روغن را انتخاب کنید - متن برچسب و طرح را تأیید کنید - جزئیات نمونه را بررسی کنید - کارتن و طرح حمل و نقل را بررسی کنید - سفارش و شرایط تحویل را تأیید کنید من این جریان ساده را دوست دارم زیرا باعث صرفه جویی در زمان و جلوگیری از سردرگمی می شود. برخی از خریداران فقط به یک بسته خرده فروشی اساسی نیاز دارند. برخی نیاز به یک خط برچسب خصوصی کامل دارند. برخی می خواهند اندازه های ترکیبی برای کانال های فروش مختلف داشته باشند. من با هر مورد به صورت عملی کار می کنم. اگر روغن ذرت را برای آفریقا می خریدم، ابتدا به سه چیز نگاه می کردم: قفسه آشپزخانه مسیر حمل و نقل اگر بسته در قفسه خوب به نظر برسد، توجه را به خود جلب می کند. اگر در آشپزخانه خوب بریزد، مردم دوباره از آن استفاده می کنند. اگر بتواند مسیر از بندر تا انبار تا انبار را انجام دهد، خریدار می تواند عرضه را در حرکت نگه دارد. این ارزش واقعی سفارشی سازی است. من روغن ذرت سفارشی را به عنوان یک ایده فانتزی نمی بینم. من آن را مناسب تر می بینم. مناسب تر برای برندها مناسب تر برای واردکنندگان مناسب تر برای بازارهای محلی در سراسر آفریقا. وقتی روغن، بسته و برچسب با هم کار می کنند، اعتماد به محصول آسان تر می شود. این چیزی است که بسیاری از خریداران می خواهند، و این مسیری است که من همیشه پیشنهاد می کنم. آیا علاقه مند به یادگیری بیشتر در مورد روندها و راه حل های صنعت هستید؟ تماس با wuguxiang: 531328037@qq.com/WhatsApp 18055642337.

John Mwangi 2023-04-18 استراتژی های سفارشی بسته بندی روغن ذرت برای بازارهای خرده فروشی آفریقا Amina Okafor 2022-11-07 ایجاد اعتماد در عرضه روغن خوراکی برچسب خصوصی David K Mensah 2024-02-15 استانداردهای کنترل کیفیت برای Corn Oil Export 20Grace Ma8 بسته بندی روغن مواد غذایی به شرایط حمل و نقل محلی ساموئل آدیمی 2023-09-12 برنامه ریزی عرضه انعطاف پذیر برای رشد کسب و کارهای مواد غذایی Fatima Diallo 2024-05-21 رویکردهای مناسب بازار برای توزیع روغن خوراکی در آفریقا